Как открыть фирму в Боснии и Герцеговине по менеджерскому договору и какие риски несёт отсутствие зарплаты?

Я живу в Мостаре с 2023 года, переехал из России по похожей схеме. Открыл ООО (D.O.O.) для работы с европейскими клиентами в сфере туризма. Первое, с чем столкнётесь — это не налоги с зарплаты, а фиксированные взносы. С момента регистрации фирмы в Боснии вы обязаны платить ежемесячные отчисления в фонды (пенсионный, медицинский), даже если прибыли ноль. В Федерации Боснии и Герцеговины (куда входит и Мостар, и Сараево) это минимум 300-350 КМ в месяц (около 12-14 тыс. ₽). Эти платежи идут строго по графику, задержки караются штрафами. Процедура открытия фирмы (D.O.O.) обошлась мне в 2023 году в 2000 КМ (≈80 000 ₽) с помощью местного адвоката. Без него — почти нереально, язык барьер и бюрократия специфическая. Уставной капитал — символические 1 КМ. Насчёт «процента от прибыли» — это красный флаг. У меня в контракте был чёткий план: 30% от чистой прибыли после покрытия всех расходов фирмы. На практике «чистую прибыль» считал сам работодатель, и первые полгода она была нулевой из-за «инвестиций в развитие». Заработать начал только когда прописал в договоре ежемесячные авансы против будущих процентов. Для визы (вид на жительство) вам понадобится подтверждение о регистрации фирмы, договор аренды жилья (в Мостаре 1-комнатная квартира — 400-600 КМ/мес) и выписка со счёта в боснийском банке (UniCredit, Raiffeisen). Сумма на счету для первого ВНЖ — рекомендуют от 5000 КМ. Процесс получения ВНЖ через фирму идёт 2-4 месяца. Риски: если фирма не будет реально работать и платить взносы, при продлении ВНЖ возникнут вопросы. Закрыть фирму тоже процесс небыстрый и платный (≈1000 КМ). Сейчас, в 2026, правила ужесточили — чаще запрашивают бизнес-план.

Работала по менеджерскому договору в Сараево в 2024 году в туристическом агенстве, которое обслуживало mainly клиентов из Турции. Ситуация один в один: фирма моя, зарплаты нет, доход — процент. Главный риск — это полная финансовая ответственность за все действия фирмы. Заключили контракт на организацию туров? Если что-то пойдёт не так (отмена рейса, проблемы с отелем), претензии будут к вам как к владельцу юридического лица. У меня был случай, когда группа не смогла заселиться из-за перебукинга отеля в Неуме. Пришлось из своих средств селить людей в другой отель, а потом месяцами выбивать компенсацию от партнёра. Налоговая система в БиГ двухуровневая (на уровне Федерации и кантонов). При доходе от деятельности нужно платить налог на прибыль — 10% в Федерации. Но! Если вы не получаете зарплату, но живёте в стране, налоговые органы могут посчитать, что вы финансируете личные расходы из средств фирмы (скрытая зарплата) и доначислить налоги и взносы. У меня был такой запрос после года работы. Совет: если всё же решитесь, прописывайте в уставе фирмы основной вид деятельности максимально широко (например, «консалтинговые услуги в сфере туризма»). И сразу откройте счёт в евро — многие контракты в БиГ идут в евро, а конвертация через банк из КМ дорогая. По деньгам: прожиточный минимум в Сараево для одного — 1000-1200 КМ в месяц (40-48 тыс. ₽) без аренды. Аренда студии в центре — 500-700 КМ. На первые 6-8 месяцев нужна подушка минимум 8000-10000 КМ.

Смотрите на это как на инвестицию в резидентство, а не в доход. Я так получил ВНЖ в БиГ в 2025, цель была — база для travel по Шенгену (с боснийским паспортом безвиз в ЕС). Ключевое: менеджерский договор (ugovor o upravljanju) должен быть нотариально заверен и переведён. В нём обязательно должен быть пункт о ваших полномочиях и, что критично, о возмещении расходов. Даже если процента нет, пропишите ежемесячную компенсацию расходов на связь, транспорт, аренду офиса — это легальные выплаты из фирмы, которые уменьшат налоговую базу. Практический шаг за шагом: 1. Найти адвоката в кантоне, где регистрируетесь (Сараево — Canton Sarajevo). Цена: 1500-2500 КМ за полное сопровождение. 2. Он готовит учредительные документы, вы вносите уставной капитал 1 КМ на временный счёт. 3. Регистрация в суде (Sud) — до 15 рабочих дней. 4. Получение идентификационного номера (JIB) в налоговой. 5. Открытие счёта в банке (проще всего в Nova Banka или Addiko Bank с адвокатом). 6. Регистрация в фонде пенсионного и медицинского страхования. Сроки: от 1 до 2 месяцев. Стоимость всего процесса: 2500-4000 КМ (100-160 тыс. ₽) с учётом всех пошлин и услуг. Риск: если фирма-партнёр обанкротится или разорвёт договор, вы остаётесь с фирмой и обязательствами. Продление ВНЖ требует подтверждения деятельности — контракты, движения по счёту. Пустой счёт — причина для отказа.